933
У РГА был один подход к поиску спонсоров: дай и не лезь! Поэтому ни одного спонсора и не нажили, а только ныли ходили. Если бы Гусев не суетился, то так бы и сидели с теми копейками, что были изначально. Зато долги погасили с бюджетных денег. Красавчики. Скорее всего и это было требование губернатора, так как ДЮК сразу затянул песню про это же: никаких кредитов брать не будем.
…Одним из главных открытий для него оказалось то, как «Факел» выглядит снаружи – в глазах потенциальных партнеров и спонсоров. По словам Кондратова, когда он вышел на разговоры с федеральным бизнесом, услышал довольно жесткую оценку: клуб воспринимают как «скуфов», которые боятся экспериментов и живут слишком консервативно. При этом почти все, с кем он общался, признают: внутри у «Факела» сильная креативная команда. Но по какой‑то причине этот креатив почти не доходит до стадии работающих проектов. Снаружи «Факел» выглядит как организация, которая много спорит, много «бьется», но не двигает рамки и не меняет подход системно. Для нового гендиректора это ключевой сигнал: дело не только в объеме денег, которые клуб привлекает, но и в том, как его видят на рынке идей и решений.
Не менее чувствительная тема – деньги и отношение инвесторов к «Факелу» как к экономическому проекту. Кондратов признается, что был искренне удивлен: многие не относятся к клубу «как должны», потому что не видят понятной модели возврата инвестиций. Бизнес не понимает, на чем именно зарабатывать с «Факелом», какие цифры стоят за лозунгами про любовь к клубу и заполненный стадион. В его прежней практике, например в Нижнем Новгороде, у каждого спонсора была четкая разбивка: сколько он вложил, какие цели ставил, какие показатели получил на выходе по каждому формату сотрудничества. Эти данные позволяли честно оценивать эффективность и приходить к новым партнерам с реальными кейсами, а не с общими словами. В Воронеже такой системной аналитики пока нет. Инвесторы не очень понимают, «вложил – получил» это про что, как именно клуб помогает им зарабатывать, какие фигуры и форматы работают. Отсюда осторожность и недоверие: пока «Факел» не предложит прозрачный продукт с понятной экономикой, к нему будут относиться как к рискованной истории, а не к точке стабильного роста…
