1.1k
Есть такой фильм, Гленгарри Глен Росс, который в русской версии еще наделили нетривиальным названием «Американцы». Если вкратце: траст покупает в жопе мира огромные ломти дешевой земли вообще без инфраструктуры, света и дорог, нарезает ее на кучу мелких участков и продает физлицам. У компании-дочки есть штат продаванов, которые, вооружившись буклетами о будущих спа-резортах и гольф-клубах (которых не будет), работают по заявкам (лидам) и втирают людям землю. Лид — это буквально контактные данные человека: кто-то оставил телефон на презентации, кто-то взял буклет и оставил адрес, то есть лиды это люди, чей интерес к потенциальной сделке хоть как-то отличен от нуля.
Лиды, что остались, типа слабые: по ним уже сто раз прозвонились, но люди не хотят ничего покупать. Продаваны страшно деморализованы: с их точки зрения тут просто не с чем работать, а виноват в этом разумеется траст, который не дает новые лиды.
И тут к продаванам приходит партнер траста и прямым текстом говорит: это не лиды слабые, это вы слабые. У нас уже есть пачка новых, свежих, очень сочных лидов (то есть люди там уже теплые), но вам их давать нельзя, потому что дать их вам это все равно что выбросить их в мусорку; свежие лиды для качественных менеджеров, а не для вас.
Всегда есть большой соблазн чисто для себя обложиться пачкой внешних причин, почему ничего не выходит. Очень приятно смаковать каждую деталь, каждый довод, доказывающий: тебя окружали плохие, негодные, неподходящие для успеха инструменты или люди. Но это путь в никуда, потому что он не предполагает никакого роста.
Удачи Василенко в поиске самого системного клуба в мире, где есть все переводчики со всех языков и очень точно отдаются передачи на 15 метров (а может быть даже длиннее).
