~376347
в гостевой книге
Э-нет.. Стас. У меня есть броня покруче. И называется она: “Шкура носорога” Правда, чтобы приобрести её мне понадобилось где-то около года жизни.
Вот описание одного моего коллеги в то время, которое в точности совпадает с моим восприятием:
В 1996 году я начал работать продавцом-коробейником. Мы продавали разный товар на улицах, ходили по организациям… И нас там так учили:
«Все знают такого зверя, как носорог! У него толстая шкура, у него огромный рог на носу. Его не волнуют мелкие насекомые и всякие негативы. Они просто отскакивают от его брони, не причиняя ему никакого вреда! Он их на замечает! У нас у всех есть шкура носорога! Нужно только ее найти!
Далее следует довольно подробное описание психологической пантомимы, когда каждый из продавцов выходит в круг и визуально показывает каким образом он эту шкуру надевает под одобрительные возгласы таких же “сэров” (пардон, коммивояжёров) Со стороны реально смотрится как “палата №6”, впрочем чужих на эти собрания перед “выходом в поле” категорически не допускают.
Встряхиваем плечами, остатки старых негативов, цепляющихся на шкуру, падают к нашим ногам. Мы давим их! (топчем ногами представляемые негативы).
После такой накачки мы шли и продавали. Нам было все равно, что нас выставляют за дверь, нам было плевать на оскорбления, которыми нас пытались обидеть клиенты. Мы подходили к дверям на которых было написано «Собакам и дистрибьютерам Канадской оптовой компании вход СТРОГО воспрещен!», заходили туда и делом чести было что-нибудь там продать.
Мало того, когда нас выставляли за дверь (и такое тоже случалось), мы снова стряхивали с плеч невидимые негативы, смотрели вдаль и говорили себе – «Там! Там лежат твои деньги! Пойди и возьми их!»
Техника носорога очень действенная штука и очень проста в применении.
От себя добавлю, что лично для меня деньги играли второстепенную роль. Я прекрасно понимал что бОльшую часть от выручки приходится отдавать тем, кто всю эту хрень придумал. И это не “дело чести”, но собственного психологического тренинга, когда способен продать “снег в Антарктиде”, причём не какому-то одному лоху, но целой парикмахерской или ателье во главе с их заведующими!
А ты мне какой-то шарик на пальчиках предлагаешь.
“Паниковский вас всех продаст, купит, и снова продаст, но уже дороже!” ©
